Od pomysłu do fundamentu
Pomysł staje się modelem biznesowym
Każda praca na własny rachunek jest indywidualna i każdy proces zakładania firmy jest inny. Jeśli na przykład oferujesz usługi jako freelancer w swoim domowym biurze, Musisz tylko zarejestrować swoją działalność w urzędzie skarbowym i wyjaśnić z właścicielem mieszkania, czy możesz prowadzić działalność w swoim prywatnym mieszkaniu. Po wyjaśnieniu kwestii ubezpieczeniowych, możesz zacząć pozyskiwać klientów. Należy jednak wcześniej wyjaśnić, czy wymagane jest uznanie kwalifikacji zawodowych, które nie zostały zdobyte w Niemczech.
Chcielibyśmy pokazać Ci kroki w procesie tworzenia fundamentów, które powinieneś rozważyć. Możesz jednak również pominąć niektóre kroki, jeśli już spełniasz te wymagania lub nie musisz ich spełniać. Dokładnie wyjaśnij: co wolno mi robić, czego jeszcze brakuje (np. licencji, rejestracji, pozwolenia, wymagań zawodowych)? Co mam robić i osiągnąć? Czy jestem zależny od innych (szczególnie od władz lub partnerów)? Jak szybko chcę lub muszę podjąć działanie? Te i inne pytania określają Twoją drogę. Sam zdecyduj, od czego chcesz zacząć i którym etapom musisz przyjrzeć się bardziej szczegółowo.
Wsparcie w procesie zakładania firmy możesz znaleźć również u doradcy z naszej sieci. Skorzystaj z naszej wyszukiwarki poradni.
Najważniejsza rzecz przed pomysłem
Zanim poświęcisz dużo czasu na planowanie fundacji, powinieneś zadać pytanie o swoje nastawienie i cechy, a także o otoczenie społeczne. Wszystko musi do siebie pasować. Dlatego zastanów się krytycznie, czy masz cechy i chcesz podjąć wyzwania, bo decydującym budulcem sukcesu Twojej samozatrudnienia jesteś Ty sam.
- Motywacja: Dlaczego chcesz zostać samozatrudnionym? Jakie są powody Twojego samozatrudnienia? Silna motywacja jest paliwem dla kreatywności, dla Twojej wytrwałości i dla sukcesu Twojej pracy na własny rachunek. Daje też pokrzepienie w trudnych chwilach i siłę do rozwiązywania konfliktów.
- Kwalifikacje i kompetencje: Spójrz samokrytycznie na swoje cechy i kompetencje osobiste, społeczne, zawodowe i przedsiębiorcze. Zadaj sobie pytanie, czy naprawdę chcesz i jesteś w stanie wykonać swoje przyszłe zadania. Czy posiadasz formalne kwalifikacje do prowadzenia samodzielnej działalności gospodarczej, czy też potrzebujesz jeszcze kwalifikacji adaptacyjnych, aby Twoje wykształcenie zawodowe zostało uznane za równoważne?
- Kompensacja słabości: Nikt nie jest doskonały! Skup się na tym, w czym jesteś szczególnie dobry i buduj na tym. Bądź świadomy swoich słabości i staraj się je kompensować, na przykład poprzez zewnętrzne doradztwo lub wsparcie ze strony rodziny.
Czy mogę pracować na własny rachunek w Niemczech?
Decydującym czynnikiem jest to, czy posiadany tytuł pobytowy pozwalał Ci pracować na własny rachunek. Aby dowiedzieć się, które tytuły pobytowe / sekcje ustawy o pobycie umożliwiają samozatrudnienie i jakie urzędy są za to odpowiedzialne, patrz Właściwe zezwolenie na pobyt dla samozatrudnienia.
Znajdź pomysł na biznes
Punktem wyjścia jest oczywiście pomysł na biznes. Tutaj jest to przede wszystkim Twoim zadaniem jako przedsiębiorcy, aby znaleźć dobry pomysł na biznes. „Dobry" oznacza, że pomysł pasuje do Twoich kompetencji, Twojej osobowości i sytuacji życiowej. Dla Twojego pomysłu istnieje rynek z wystarczającą liczbą klientów. Twój pomysł na biznes naprawdę Ci się podoba. Znasz temat na wylot. Im lepiej wiesz, czego chcesz i jak Twój pomysł na biznes ma wyglądać, tym lepiej instytucje i specjaliści mogą Ci doradzić i wesprzeć.
Wiele start-upów odnosi sukcesy z produktami lub usługami, które są już popularne za granicą, ale nie są jeszcze dostępne na rynku niemieckim. Istniejące produkty lub usługi mają również dobre możliwości rynkowe poprzez dalsze doskonalenie lub nowe usługi.
Szukając pomysłu na biznes ważne jest, abyś znalazł coś, co dobrze do Ciebie pasuje. Przyjrzenie się własnym umiejętnościom i zainteresowaniom może pomóc w znalezieniu odpowiedniego pomysłu na biznes. Porozmawiaj również z krewnymi i przyjaciółmi o tym, jakie talenty szczególnie w tobie cenią. Poniższe pytania mogą Ci w tym pomóc:
- Kim jestem (moje cechy osobiste, mocne strony i preferencje, hobby)?
- Co wiem (moje wykształcenie szkolne i zawodowe, moje zdolności, moje doświadczenie, moje umiejętności, moje konkretne działania)?
- W czym jestem szczególnie dobry - czy mam specjalną wiedzę w jakiejś dziedzinie?
- Kogo znam (zwłaszcza osoby, które dobrze znam i z którymi mogę się szybko skontaktować)?
Kiedy już odpowiesz sobie na te pytania, kolejnym krokiem jest pogłębienie swojego początkowego pomysłu. Pomóc w tym mogą poniższe pytania:
- Jakie 10 rzeczy potrafię lub znam dobrze?
- Kiedy wykorzystałem tę umiejętność i wiedzę? Czy potrzebna mi była jakaś inna wiedza?
- Od czego mogę zacząć jutro?
Co wolno mi robić w wybranej branży?
Najpóźniej, gdy jesteś pewien swojego pomysłu na biznes i stworzyłeś wstępny profil oferty, rozpoczynasz badania: Jakie przepisy obowiązują wybranej dziedzinie działalności? Czy jest to zawód reglamentowany, gdzie trzeba spełniać określone wymagania? Czy może być to zawód niereglamentowany i nie masz żadnych ograniczeń? Czy istnieją stowarzyszenia zawodowe, do których musisz lub możesz się zapisać? Czy posiadasz wymagane kwalifikacje, czy też musisz jeszcze zdobyć dodatkowe kwalifikacje, np. w celu uznania równoważności wykształcenia zawodowego?
Czy widzę jakąś niszę rynkową?
Czy widzisz siebie bardziej w „klasycznym" segmencie rynku i odróżniasz się od swoich konkurentów małymi, ale dopracowanymi szczegółami (i masz tak zwaną unikalną propozycję sprzedaży), czy możesz być jedynym, który oferuje swoje usługi w okolicy? A może realizujesz innowacyjny pomysł i otwierasz dla siebie nowy rynek? Można również rozwinąć istniejącą ofertę tak, aby była znana i jednocześnie nowa. Nieważne, w którą stronę pójdziesz: ważne jest, aby istniało zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę.
Przygotowanie biznesplanu i opracowanie modelu biznesowego
Pierwsze pytania i kroki planowanej działalności na własny rachunek zostały już ustalone. Teraz przejdźmy do szczegółów: Jak dokładnie wygląda Twoje planowanie operacyjne pod względem strategicznym i finansowym? Skąd pochodzą Twoje dochody? Jakie są Twoje najważniejsze grupy klientów? Jaka jest dobra lokalizacja? Na te pytania powinieneś odpowiedzieć w swoim biznesplanie. Biznesplan jest często obowiązkowy, na przykład przy ubieganiu się o zezwolenie na pobyt lub kredyt bankowy. Jednak jest to również bardzo przydatne, aby zapewnić sobie większe bezpieczeństwo planowania i dokładnie przygotować się do prowadzenia własnej działalności gospodarczej. Co należy uwzględnić w biznesplanie i na które pytania musisz odpowiedzieć, dowiesz się na naszej stronie poświęconej biznesplanowi.
Kontrola krytyczna
Biznesplan jest gotowy? Następnie powinieneś pokazać go różnym ekspertom, na przykład możesz udać się do agencji rozwoju gospodarczego w swoim mieście. Będą oni w stanie Ci pomóc lub skierować Cię do innej instytucji. Zapytaj: Czy plan jest przekonujący? Czy zapomniałem ważnych pytań? Co nie jest jeszcze przekonujące lub spójne? Przedyskutuj swój biznesplan z doradcą, jeśli jeszcze nie skontaktował się z ośrodkiem doradczym. Szczególnie jeśli starasz się o dofinansowanie lub pożyczkę, konieczne jest przemyślane i szczegółowe opisanie ważnych aspektów Twojego pomysłu na biznes. Następnie możesz porozmawiać z instytucjami, z którymi powinieneś skontaktować się w celu rozpoczęcia działalności, takimi jak agencje i izby rozwoju gospodarczego, banki i inne instytucje kredytowe.
Sprawdź możliwości dofinansowania
Sprawdź, czy istnieją oferty finansowania, które pasują do Twojej sytuacji życiowej i pomysłu na start-up. Skorzystanie z dotacji nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem. Jeśli jednak nie posiadasz własnego kapitału na rozpoczęcie biznesu, warto przeanalizować możliwe oferty. O tym, jakie programy finansowania są rzeczywiście dostępne, można przeczytać na naszej stronie Finansowanie mojego biznesu.
Rejestracja
Rejestracja własnej działalności gospodarczej jest oczywiście ważna, ale nie jest to pierwszy krok. Najpierw powinieneś spokojnie sprawdzić i sprecyzować, jak Twoja działalność ma dokładnie wyglądać i jakie wymagania muszą być spełnione. Chcesz ubiegać się o dofinansowanie? Uwaga: W przypadku niektórych programów, o dofinansowanie należy ubiegać się przed zarejestrowaniem działalności lub zakupem towarów, maszyn itp. lub podpisaniem umów najmu pomieszczeń. Wszystko jest przygotowane, sprawdzone i gotowe do pracy? Następnie wystarczy zarejestrować swoją działalność gospodarczą w odpowiednim urzędzie. Więcej informacji można znaleźć w części Formularze, dokumenty i inne zapisy. W zależności od formy prawnej, należy wtedy dodatkowo zarejestrować się w rejestrze handlowym.
Ubezpieczenia
Jako osoba prowadząca własną działalność gospodarczą musisz się ubezpieczyć. Możesz ubezpieczyć się od ryzyka prywatnego i zawodowego. Ale wszystkie ubezpieczenia kosztują. Dlatego w swoim biznesplanie i planie kosztów musisz uwzględnić ubezpieczenie. Jeśli chcesz jeszcze raz przeczytać, jakie ubezpieczenia są ważne, więcej informacji znajdziesz w przewodniku Einfach Gründen in Deutschland lub w GründerZeiten: ubezpieczenia.
Business Model Canvas
Za pomocą Business Model Canvas otrzymasz przegląd najważniejszych obszarów swojej firmy, na podstawie których możesz w ustrukturyzowany sposób opracować model biznesowy. Model biznesowy to dobra praca przygotowawcza i podstawa dla Twojego biznesplanu.
Business Model Canvas składa się z następujących dziewięciu elementów:
