От идеи к открытию собственного дела
Идея превращается в бизнес-модель
Любая индивидуальная предпринимательская деятельность непохожа на другую, и процесс открытия своего дела в каждом случае имеет свои особенности. Если вы, например, как представитель «свободной профессии» предлагаете свои услуги на дому, вам достаточно зарегистрировать свою деятельность в налоговой инспекции и выяснить у своего арендодателя, имеете ли вы право заниматься этой деятельностью в своей квартире. После того, как вы разберетесь с вопросами страхования, вы можете приступать к поиску клиентов. При этом вам, однако, сначала следует уточнить, подлежит ли практикуемая вами профессия применению процедуры подтверждения профессиональной квалификации (если она была получена не в Германии).
Здесь мы хотели бы ознакомить вас с необходимыми шагами, которые вам придется выполнить в процессе открытия и регистрации собственного бизнеса. Вы можете пропустить некоторые из них, если вы уже выполнили их, или они не применимы к вам. Четко выясните: Что мне можно делать, чего мне еще не хватает (например, лицензии, регистрации, разрешения, профессиональные требования)? Что я хочу делать и чего я хочу достичь? Завишу ли я от других (в первую очередь от органов власти или партнеров)? Как быстро я бы хотел начать действовать, и как быстро мне необходимо начать действовать? Эти и прочие вопросы помогут вам выбрать правильный способ действий. Решите для себя, с чего вы хотите начать и какие шаги вам необходимо изучить более тщательно.
Вы также можете воспользоваться помощью консультанта из нашей сети по вопросам открытия бизнеса. Воспользуйтесь нашей системой поиска консультационных центров.
Самое важное до реализации идеи
Прежде чем потратить массу время на планирование своего бизнеса, вам следует проанализировать свои жизненные установки, личные качества и социальное окружение. Все должно сложиться. Поэтому критически поразмышляйте о том, обладаете ли вы соответствующими качествами и готовы ли вы принять ожидающие вас вызовы, поскольку решающим фактором вашего предпринимательского успеха являетесь вы сами.
- Мотивация: Почему вы хотите открыть свое дело? Каковы причины и мотивы вашего желания стать индивидуальным предпринимателем? Сильная мотивация - это движущая сила вашей креативности, способности держать удар и успеха вашего начинания. Даже в самые сложные времена она способна стать вашим стимулом и придать вам силы для решения возможных проблем.
- Личные качества и компетенции: Критично оцените свои личные, социальные, профессиональные и предпринимательские качества и компетенции. Спросите себя, действительно ли вы хотите и способны взять на себя задачи, связанные с вашей будущей предпринимательской деятельностью. Обладаете ли вы официальными квалификациями, необходимыми для вашей предпринимательской деятельности, или вам необходимо будет пройти адаптационные квалификационные мероприятия, чтобы получить признание эквивалентности вашего профессионального образования?
- Компенсируйте недостатки: Никто не совершенен! Сконцентрируйтесь на том, в чем вы особенно хороши, и развивайте это. Осознайте свои слабые стороны и постарайтесь компенсировать их, например, обратившись за помощью к внешним консультантам или заручившись поддержкой своей семьи.
Имеют ли я право заниматься предпринимательской деятельностью в Германии?
Решающим моментом здесь является то, чтобы ваше разрешение на пребывание допускало осуществление индивидуальной предпринимательской деятельности. О том, какой тип разрешения на пребывание / какие статьи Закона о порядке пребывания иностранных граждан позволяют заниматься индивидуальной предпринимательской деятельностью и какие органы и ведомства отвечают за это, вы можете узнать в разделе Вид разрешения на пребывание, необходимый для индивидуальной предпринимательской деятельности.
Найтибизнес-идею
Исходным пунктом является бизнес-идея. Здесь вы как предприниматель в первую очередь должны суметь найти хорошую бизнес-идею. «Хорошую» означает следующее: идея соответствует вашим способностям, вашим личностным качествам и вашей жизненной ситуации. Для вашей идеи есть рынок с достаточным количеством клиентов. Ваша бизнес-идея действительно нравится вам. Вы хорошо разбираетесь в данной области знаний. Чем лучше вы понимаете, чего вы хотите, и какой должна быть ваша бизнес-идея, тем более качественные консультации и поддержку вы сможете получить у специалистов и представителей соответствующих ведомств.
Многие начинающие предприниматели добиваются успеха, предлагая продукты или услуги, которые уже популярны за рубежом, но еще не доступны на немецком рынке. Существующие продукты или услуги также имеют хорошие рыночные возможности за счет их дальнейшего совершенствования или новых типов сервиса.
Важно уже на стадии поиска бизнес-идеи найти что-то, что вам подходит. Выяснив, что вы умеете, и что вас интересует, вы можете понять, чем вы хотите заниматься как индивидуальный предприниматель. Спросите также своих родственников и друзей, какие из ваших способностей они считают наиболее ценными. При этом вам могут помочь следующие вопросы:
- Кто я (мои личностные качества, мои сильные стороны и предпочтения, мои увлечения)?
- Что я знаю (мое школьное и профессиональное образование, мои умения, мой опыт, мои навыки, моя практическая деятельность)?
- В чем я особенно хорош - обладаю ли я особыми знаниями в какой-либо области?
- Кого я знаю (прежде всего люди, которых я хорошо знаю и с которыми могу быстро связаться)?
После того, как вы ответите для себя на эти вопросы, в качестве следующего шага вам нужно углубить свою первоначальную идею. В этом вам могут помочь следующие вопросы:
- Какие 10 вещей я умею делать или знаю хорошо?
- Когда я использовал эти навыки и знания? Потребовались ли мне еще какие-то знания?
- С чего бы я мог начать уже завтра?
Что мне дозволено в выбранной отрасли?
Как только вы проясните свою бизнес-идею и составите свой первый проект предложения, начните искать следующую информацию: Какие положения действуют в выбранной сфере деятельности? Идет ли речь о регламентированной профессии, для которой необходимо выполнение определенных требований? Или это не регламентированная профессия, и никаких ограничений нет? Существуют ли какие-либо профессиональные объединения, в которых вам можно или нужно зарегистрироваться? Обладаете ли вы всеми необходимыми квалификациями или вам еще нужно приобрести дополнительные квалификации, например, для того, чтобы получить признание эквивалентности вашего профессионального образования?
Вижу ли я свободную нишу на рынке?
Вы хотите работать в «классическом» рыночном сегменте и опережать конкурентов благодаря небольшим, но очень важным отличиям (и при этом у вас есть так называемая отличительная черта), или, возможно, только вы предлагается какую-то услугу в определенном регионе? Или у вас абсолютно новая идея, и вы сами создаете рынок? Но вы также можете и расширить уже существующее предложение чем-то новым в дополнение к уже известным услугам. Неважно, что вы решите – важно, чтобы был спрос на ваши товары или услуги.
Составление бизнес-плана и разработка бизнес-модели
Решения по первым вопросам и этапам планируемой индивидуальной предпринимательской деятельности приняты. Теперь остались детали: Как вы конкретно спланировали свою деятельность с финансовой точки зрения? Из каких источников вы будете получать доход? Каковы основные группы ваших клиентов? Где должна располагаться ваша фирма? Ответы на эти вопросы должны содержаться в вашем бизнес-плане. Бизнес-план часто является обязательным документом, например, при получении разрешения на пребывание или кредита в банке. Но он также и очень полезен, чтобы иметь определенность при планировании и тщательно подготовить индивидуальную предпринимательскую деятельность. Что должно быть включено в бизнес-план, и на какие вопросы вам необходимо ответить, вы можете узнать на нашей странице, посвященной бизнес-плану.
Критичная проверка
Бизнес-план уже разработан? Тогда вам следует показать его различным специалистам; например, вы можете обратиться в орган по поддержке торговли и промышленности в своем городе. Этот орган сможет помочь вам или направит вас в другую организацию. Задайте такие вопросы: Убедителен ли план? Не забыл ли я что-то важное? Что представляется не совсем убедительным или согласованным? Обсудите свой бизнес-план со своим консультантом, если вы уже обращались в консультационный центр. Особенно, если вы обращаетесь за субсидиями или кредитом, необходимо хорошенько продумать важнейшие аспекты вашей бизнес-идеи и все подробно записать. Тогда вы можете поговорить с организациями, в которые следует обратиться для открытия частного бизнеса, например, в органы по поддержке торговли и промышленности и палаты, а также в банки и прочие кредитные организации.
Проверьте возможности получения финансовой поддержки
Проверьте, существуют ли возможности получения финансовой поддержки, которые соответствуют вашей жизненной ситуации и идее основания своего дела. Получение финансовой поддержки не всегда является лучшим решением. Но если у вас нет собственных средств для начала бизнеса, вам следует проработать возможные предложения. О доступных программах финансирования/субсидирования вы можете узнать на нашей странице Финансирование моего предприятия.
Регистрация
Регистрация индивидуальной предпринимательской деятельности, конечно, важна, однако, это не самый первый шаг. Сперва вам нужно все спокойно взвесить и прояснить, какой именно должна быть ваша деятельность, и какие требования вам необходимо выполнить. Вы хотите подать заявку на получение финансовой поддержки? Тогда учтите следующее: в рамках некоторых программ заявку следует подавать до регистрации своего бизнеса или покупки товаров, оборудования и прочего, или до подписания договора об аренде помещений. Все готово, проверено, и вы готовы начать? Тогда вам осталось только зарегистрировать свой бизнес в соответствующем органе. Дополнительную информацию об этом можно найти в разделе Формы и документы. В зависимости от вашей организационно-правовой формы, вы также должны зарегистрироваться в торговом реестре.
Страхование
Как индивидуальный предприниматель вы должны застраховать себя. Вы можете застраховать себя от частных и профессиональных рисков. Но все страховки стоят денег. Поэтому вам необходимо учитывать расходы на страхование в своем бизнес-плане и бюджете. Дополнительную информацию о необходимых видах страхования вы можете найти в руководстве Einfach Gründen in Deutschland или в GründerZeiten: Страхование.
Business Model Canvas
Business Model Canvas (Канва бизнес-модели) поможет вам получить представление о важнейших областях вашего предприятия и с ее помощью создать структурированную бизнес-модель. Бизнес-модель – это хорошая подготовка и основа вашего бизнес-плана.
Business Model Canvasсостоит из следующих девяти элементов:
