Fikirden kuruluşa

Fikir bir iş modeline dönüşüyor

Her bağımsız çalışma girişimi bireyseldir ve her iş kurma süreci farklı gelişir. Örneğin, serbest çalışan olarak ev ofisinizde bir hizmet sunuyorsanız, faaliyetinizi vergi dairesine kaydettirmeniz ve işi evden yürütme konusunda ev sahibinin iznini almanız yeterlidir. Sigorta konularını da netleştirdiğinizde müşteri edinmeye başlayabilirsiniz. Ancak, öncelikle Almanya'da edinmediğiniz mesleki yeterliliğinizin tanınmasının gerekli olup olmadığını netleştirmelisiniz.

Kuruluş süreciniz için göz önünde bulundurmanız gereken adımları size göstermek istiyoruz. Ancak, bu gereklilikleri zaten karşılıyorsanız veya karşılamanız gerekmiyorsa bazı adımları atlayabilirsiniz. Şunları dikkatlice netleştirin: Ne yapmama izin var, hala neler eksik (örneğin lisanslar, kayıtlar, izinler, mesleki gereklilikler)? Ne yapmak istiyorum ve neyi hedefliyorum? Başkalarına (özellikle resmi dairelere veya ortaklara) bağımlı mıyım? Ne kadar sürede çalışmaya başlamak istiyorum veya başlamak zorundayım? Bu ve bunun gibi sorular, izleyeceğiniz yolu belirler. Nereden başlamak istediğinize ve hangi adımlara daha yakından bakmanız gerektiğine kendiniz karar verin.


Başlangıç süreciniz için ağımızdaki bir danışmandan da destek alabilirsiniz. Bunun için Danışmanlık Merkezi Bulucumuzu kullanın.


Fikirden önceki en önemli şey

Bir kuruluş planlamak için çok fazla zaman harcamadan önce, sosyal çevrenizin yanı sıra tutum ve özelliklerinizi de sorgulamalısınız. Her şey birbirine uymalı. Bu nedenle, niteliklere sahip olup olmadığınız ve zorlukları üstlenmek isteyip istemediğiniz konusunda eleştirel bir şekilde düşünün, çünkü serbest mesleğinizin başarısı için belirleyici yapı taşı kendinizsiniz.

  • Motivasyon (Motivation): Neden serbest meslek sahibi olmak istiyorsunuz? Serbest meslek sahibi olmanızın nedenleri nelerdir? Güçlü motivasyon, yaratıcılığınız, dayanıklılığınız ve serbest mesleğinizin başarısı için yakıttır. Ayrıca zor zamanlarda size destek ve çatışma çözümü için güç verir.
     
  • Nitelikler ve yeterlilikler (Eigenschaften und Kompetenzen): Kişisel, sosyal, profesyonel ve girişimci niteliklerinize ve yetkinliklerinize özeleştirel bir bakış atın. Gelecekteki görevlerinizi gerçekten isteyip istemediğinizi ve yapıp yapamayacağınızı kendinize sorun. Serbest mesleğiniz için gerekli resmi niteliklere sahip misiniz yoksa mesleki eğitiminizin eşdeğer olarak tanınması için hala bir adaptasyon yeterliliğine mi ihtiyacınız var?
     
  • Zayıf yönlerinizi telafi edin (Schwächen ausgleichen): Kimse mükemmel değildir! Özellikle iyi olduğunuz alanlara odaklanın ve bunun üzerine inşa edin. Zayıf yönlerinizin farkında olun ve bunları telafi etmeye çalışın, örneğin dışarıdan danışmanlık alarak veya ailenizden destek alarak.

Kuruluş sürecinin adımları

Almanya'da kendi işimi kurabilir miyim?
Belirlieyici olan, oturma izninizin bağımsız çalışmanıza izin verip vermediğidir. İkamet Yasası'nın hangi ikamet unvanlarının / bölümlerinin serbest mesleğe izin verdiğini ve bundan hangi makamların sorumlu olduğunu Serbest mesleğiniz için doğru oturma izni başlığı altında öğrenebilirsiniz.

Bir iş fikri bulun
Çıkış noktası elbette iş fikrinizdir. Her şeyden önce bir girişimci olarak sizin iyi bir iş fikri bulmanız gerekir. "İyi" şu demektir: Fikir, becerilerinize, kişiliğinize ve yaşam koşullarınıza uygundur. Fikriniz için yeterli sayıda müşteriye sahip bir pazar vardır. İş fikrinizi benimsiyor ve ondan keyif alıyorsunuz. İlgili uzmanlık alanına tamamen hakimsiniz. Ne istediğinizi ve iş fikrinizle yaratmak istediğiniz konsepti ne kadar iyi bilirseniz kurumlar ve uzmanlar size o kadar iyi tavsiyede bulunabilir ve destek verebilir.

Birçok girişim, yurtdışında zaten popüler olan ancak Almanya pazarında henüz bulunmayan ürün veya hizmetlerle başarılı oluyor. Mevcut ürün veya hizmetler de daha fazla iyileştirme veya yeni hizmetler yoluyla iyi pazar fırsatlarına sahiptir.

Bir iş fikri ararken önemli olan nokta, kendinize en uygun olanı bulmanızdır. Kendi becerilerinizi ve ilgi alanlarınızı incelemek, uygun bir iş fikri belirlemenize yardımcı olabilir. Akrabalarınız ve arkadaşlarınızla da görüşerek özellikle hangi yeteneklerinizi takdir ettiklerini tartışın. Bu aşamada şu sorular size yardımcı olabilir:

  • Ben kimim (kişisel niteliklerim, güçlü yönlerim ve tercihlerim, hobilerim)?
  • Ne biliyorum (okul ve mesleki eğitimim, yeteneklerim, deneyimlerim, becerilerim, somut faaliyetlerim)?
  • Özellikle hangi konuda iyiyim - bir alanda özel bilgim var mı?
  • Kimleri tanıyorum (özellikle iyi tanıdığım ve hızlı iletişim kurabileceğim kişileri)?

Bu soruları kendiniz için yanıtladıktan sonra, bir sonraki adım ilk fikrinizi derinleştirmektir. Aşağıdaki sorular size yardımcı olabilir:

  • Hangi 10 şeyi yapabilirim veya iyi biliyorum?
  • Bu beceri ve bilgiyi ne zaman kullandım? Başka bir bilgiye ihtiyacım var mı?
  • Yarın ne ile başlayabilirim?

Seçtiğim sektörde neleri yapabilirim, neleri yapamam?
En geç iş fikrinizden emin olduğunuzda ve bir ürün/hizmet profili oluşturduğunuzda araştırmalar başlar: Seçtiğim iş alanındaki düzenlemeler nelerdir? Belirli gereklilikleri yerine getirmekle yükümlü olduğunuz, "yasal düzenlemelere tabi" bir meslek mi icra edeceksiniz? Veya ilgili meslek Düzenlemelere tabi meslekler kategorisinde yer almıyor ve hiçbir kısıtlamaya tabi değil misiniz? Kayıt olmanız gereken veya kayıt olabileceğiniz meslek kuruluşları var mı? Gerekli niteliklere sahip misiniz yoksa örneğin mesleki eğitiminizin denkliğinin tanınması için hala ek nitelikler edinmeniz gerekiyor mu?

Pazar boşluğu görebiliyor muyum?
Kendinizi daha çok "klasik" bir pazar segmentinde görüyor fakat küçük ama özel ayrıntılar sayesinde rakipleriniz karşısında iddialı olacağınızı mı düşünüyorsunuz (bu anlamda "ayırt edici bir özelliğe" mi sahipsiniz) veya bölgede sizin verdiğiniz hizmeti sunan tek kişi siz misiniz? Veya kendinize yeni bir pazar açabilecek yenilikçi bir fikir peşinde misiniz? Öte yandan mevcut bir ürün veya hizmeti geliştirerek hem bilinir hem de yeni olmasını sağlayabilirsiniz. Hangi yolu izlediğiniz çok önemli değil: Asıl önemli olan, ürün veya hizmetinize bir talep olup olmadığıdır.

İş planını oluşturma ve iş modelini geliştirme
Planlanan bağımsız çalışmanın ilk soruları ve adımları kararlaştırıldı. Şimdi ayrıntılara geçme zamanı: Kuracağınız işin operasyonel planlaması stratejik ve finansal olarak nasıl şekilleniyor? Geliri nereden elde edeceksiniz? Hedeflediğiniz başlıca müşteri grupları kimler? Neresi iyi bir lokasyon olabilir? Bu soruları iş planınızda cevaplamanız gerekir. İş planı, örneğin oturma izni veya banka kredisi başvurusunda bulunurken zorunludur. Ama planlamanın güvencesiyle hareket etmeniz ve girişiminizi en iyi biçimde hazırlamanız için de zaten çok yararlıdır. Bir iş planında tasarlamanız gereken noktaları ve cevaplanacak soruları İş planı konusundaki sayfamızda bulabilirsiniz.

Eleştirel bir yaklaşımla kontrol
İş planınız hazır mı? O halde iş planınızı çeşitli uzmanlara göstermelisiniz; örneğin şehrinizdeki ekonomik kalkınma/iş geliştirme bürosuna gidebilirsiniz. İş geliştirme bürosu size yardımcı olabilir veya sizi başka bir kuruma yönlendirebilir. Şunları sorun: Plan ikna edici mi? Unutulan, cevapsız kalan önemli sorular var mı? İnandırıcı, ikna edici olmayan veya tutarsız görünen noktalar var mı? Daha önce bir danışma merkeziyle iletişime geçmediyseniz iş planınızı bir danışmanla tartışın. Özellikle mali destek veya kredi başvurusu yaparken iş fikrinizin önemli yönlerini iyi düşünerek ayrıntılı bir şekilde yazmanız gerekir. Ardından, kuruluş aşaması için iletişime geçmeniz gereken kurumlarla, örn. ekonomik kalkınma/iş geliştirme ajansları, odalar, bankalar ve diğer kredi kuruluşlarıyla görüşebilirsiniz.

Teşvik tekliflerini araştırın
Yaşam koşullarınıza ve iş kurma fikrinize uygun teşvik fırsatları olup olmadığını kontrol edin. Bir teşvikten/mali destekten yararlanmak her zaman en iyi yol olmayabilir. Ancak başlangıç parası olarak öz sermayeniz yoksa olası teklifleri değerlendirmelisiniz. Hangi finansman programlarının mevcut olduğunu İşletmemi finanse etmek sayfamızdan öğrenebilirsiniz.

İş kaydı
Bağımsız çalışan olarak işinizi bildirmek ve kaydetmek elbette önemlidir ancak ilk adım değildir. Öncelikle işinizi tam olarak netleştirmeniz ve hangi yükümlülükleri yerine getirmeniz gerektiğini etraflıca kontrol etmeli ve belirlemelisiniz. Mali destek mi almak istiyorsunuz? O zaman şuna dikkat edin: Bazı destek programları için işletmenizi kaydettirmeden veya mal, makine vb. gereçleri satın almadan veya iş mekanı için sözleşme imzalamadan önce mali destek başvurusunda bulunulmalıdır. Her şey planlandı, kontrol edildi ve başlamaya hazır durumda mı? O zaman artık tek yapmanız gereken, yetkili makama kendi işinizin kaydını yaptırmaktır. Daha fazla bilgi için Formlar, belgeler ve diğer evraklar bölümüne bakın. Hukuki biçiminize bağlı olarak, daha sonra ticaret siciline de kaydolmanız gerekir.

Sigortalar
Serbest çalışan bir kişi olarak kendinizi sigortalamanız gerekir. Kendinizi özel ve mesleki risklere karşı sigortalayabilirsiniz. Ancak tüm sigortalar maliyetlidir. Bu nedenle, iş planınızda ve maliyet planınızda sigortayı göz önünde bulundurmanız gerekir. Hangi sigortaların önemli olduğunu tekrar okumak isterseniz, ilgili bilgileri Einfach Gründen in Deutschland Rehberi veya GründerZeiten: Sigortalar içinde bulabilirsiniz.


Business Model Canvas

Business Model Canvas (iş modeli şablonu) ile şirketinizin en önemli alanlarına ilişkin bir genel bakış elde edebilir ve bunları yapılandırılmış bir iş modeli geliştirmek için kullanabilirsiniz. İş modeli, iyi bir hazırlık çalışmasıdır ve iş planınızın temelini oluşturur.

İş Modeli Tuvali aşağıdaki dokuz unsurdan oluşur: