Desde la idea hasta la creación
A partir de su idea nace un modelo de negocio
Todo trabajo por cuenta propia es algo personal y, por ello, todos los procesos para crear una nueva empresa varían entre sí. Si, por ejemplo, ofrece un servicio como autónomo en su domicilio, solo necesita registrar su actividad en la Agencia Tributaria y averiguar con el propietario si está autorizado a ejercer su actividad en su vivienda particular. Una vez que haya aclarado las cuestiones relativas a los seguros, podrá empezar a contactar clientes. Sin embargo, debe aclarar primero si se requiere la homologación de su certificado profesional no adquirido en Alemania.
Nos gustaría mostrarle los pasos para la creación de su negocio que debería tener en cuenta. No obstante, también puede omitir algunos pasos si ya cumple estos requisitos o no necesita cumplirlos. Averigüe bien lo siguiente: ¿Qué puedo hacer? ¿qué necesito aún (por ejemplo, licencias, inscripciones, permisos, requisitos profesionales)? ¿Qué me gustaría hacer y conseguir? ¿Dependo de otras instancias (especialmente de las autoridades o de mi pareja)? ¿Con qué rapidez quiero o necesito empezar mi proyecto? Estas y otras preguntas le ayudarán a determinar su camino. Decida usted mismo por dónde quiere empezar y qué pasos debe analizar con más detalle.
También puede obtener el apoyo de un asesor de nuestra red para su proceso de creación de negocio. Utilice nuestro buscador de oficinas de asesoramiento.
Lo más importante antes de la idea
Antes de dedicar mucho tiempo a la creación de un negocio, debería cuestionar su actitud y sus características, así como su entorno social. Todo debe encajar. Por lo tanto, piense críticamente si tiene las cualidades y quiere afrontar los retos, porque el elemento decisivo para el éxito a la hora de trabajar por cuenta propia es usted mismo.
- Motivación: ¿Por qué quiere ser autónomo? ¿Cuáles son las razones de trabajar por cuenta propia? El combustible para la creatividad, para la resistencia y para el éxito del trabajo por cuenta propia es una fuerte motivación. También le dará un impulso en los momentos difíciles y la fuerza para resolver los conflictos.
- Cualidades y competencias: Haga autocrítica de sus cualidades y competencias personales, sociales, profesionales y empresariales. Pregúntese si realmente quiere y es capaz de realizar sus futuras tareas. ¿Dispone de los certificados formales para su trabajo por cuenta propia o aún necesita un certificado de adaptación para homologar su formación profesional?
- Compensar las debilidades: Nadie es perfecto. Concéntrese en lo que se le da especialmente bien y aprovéchelo. Sea consciente de sus puntos débiles e intente compensarlos, por ejemplo, con asesoramiento externo o apoyo de su familia.
¿Puedo trabajar por cuenta propia en Alemania?
El factor decisivo es que su título de residencia le permita ejercer una actividad profesional por cuenta propia. Puede consultar qué título de residencia / artículos de la Ley de Residencia (AufenthG) permiten el trabajo por cuenta propia y qué autoridades son responsables de ello en el título de residencia adecuado para su trabajo por cuenta propia.
Encontrar una idea de negocio
El punto de partida es, por supuesto, la idea de negocio. En primer lugar, le corresponde a usted, como empresario, encontrar una buena idea de negocio. Por «buena» se entiende: La idea debe ajustarse a sus habilidades, su personalidad y su situación personal. Existe mercado para su idea con suficiente clientes. Realmente le gusta su idea de negocio. Está muy bien informado sobre el ámbito en cuestión. Cuanto mejor sepa qué quiere y cómo debe ser su idea de negocio, mejor podrán asesorarle y ayudarle las instituciones y expertos.
Muchos de los nuevos negocios tienen éxito con productos o servicios que ya son populares en el extranjero pero que aún no están disponibles en el mercado alemán. Los productos o servicios existentes también tienen buenas oportunidades de mercado a través de mejoras o nuevos servicios.
Lo importante es que al final encuentra una idea de negocio que se adapte a su situación personal. Analizar sus propias habilidades e intereses puede ayudarle a identificar una idea de negocio adecuada. Hable también con sus familiares y amigos para ver qué talentos ven en usted. Las siguientes preguntas pueden servirle de ayuda:
- ¿Quién soy (mis características personales, mis puntos fuertes y preferencias, mis aficiones)?
- ¿Qué sé (mi formación escolar y profesional, mis habilidades, mi experiencia, mis capacidades, mis actividades concretas)?
- ¿En qué soy especialmente bueno? ¿Tengo conocimientos especiales en un área?
- ¿A quién conozco (especialmente personas a las que conozco bien y con las que puedo contactar rápidamente)?
Una vez que haya respondido a estas preguntas sobre sí mismo/a, el siguiente paso es profundizar en su idea inicial. Para ello, le pueden ayudar las siguientes preguntas:
- ¿Qué 10 cosas puedo hacer o sé hacer bien?
- ¿Cuándo he utilizado estas habilidades y conocimientos? ¿Necesito otros conocimientos?
- ¿Qué puedo empezar a hacer ya mañana?
¿Qué puedo hacer en el sector que he escogido?
Como muy tarde, cuando esté seguro de su idea de negocio y haya creado un perfil de oferta inicial, debe comenzar a estudiar el caso: ¿Cuál normativa regula el sector profesional escogido? ¿Es una profesión regulada para la que hay que cumplir ciertos requisitos? ¿O se trata de una profesión de acceso libre y no existe ninguna restricción? ¿Hay asociaciones profesionales en las que debe o puede inscribirse? ¿Tiene las cualificaciones necesarias o aún debe adquirir otras, por ejemplo, para que se le homologue su formación profesional?
¿Identifica un nicho de mercado?
¿Se imagina a sí mismo más en un segmento de mercado «clásico» y puede destacar frente a sus competidores con pequeñas pero sutiles particularidades (y tiene lo que se conoce como característica distintiva) o es quizás el único en ofrecer su servicio en la región? ¿O está desarrollando una idea innovadora y abriendo un nuevo nicho de mercado? Pero también puede desarrollar una oferta existente para que esta resulte familiar y nueva al mismo tiempo. No importa la vía que siga: Lo que sigue siendo importante es que su producto o servicio esté demandado.
Elaboración del plan de negocio y elaboración del modelo de negocio
Se han decidido las primeras cuestiones y pasos del trabajo por cuenta propia previsto. Pasemos ahora a los detalles: ¿Cómo es exactamente su planificación operativa en términos estratégicos y financieros? ¿De dónde proceden sus ingresos? ¿Quiénes son sus grupos de clientes principales? ¿Cuál sería una buena ubicación? Debe responder a estas preguntas en su plan de negocio. Un plan de negocios es a menudo vinculante, por ejemplo a la hora de solicitar un permiso de residencia o un préstamo bancario. Pero también es muy útil para tener mayor seguridad para la planificación y prepararse a fondo para el trabajo por cuenta propia. Puede averiguar todo lo que hay que incluir en un plan de negocio y las preguntas que debe responder en nuestra página dedicada al Plan de negocio.
Comprobación crítica
¿Ya ha elaborado su plan de negocio? Entonces debería mostrarlo a varios expertos; por ejemplo, puede acudir a la agencia de desarrollo empresarial de su ciudad. La agencia de desarrollo económico podrá ayudarle o remitirle a otra institución. Pregunte: ¿Resulta convincente su plan? ¿He olvidado alguna pregunta importante? ¿Qué es lo que aún no resulta tan convincente o coherente? Hable sobre su plan de negocio con un asesor si no ha estado ya en contacto con un centro de asesoramiento. Especialmente si va a solicitar financiación o algún préstamo, es necesario redactar los aspectos importantes de su idea de negocio de forma reflexionada y detallada. Después ya puede hablar con las instituciones con las que debe ponerse en contacto para crear su empresa, como agencias y cámaras de desarrollo empresarial, bancos y otras instituciones crediticias.
Comprobar las opciones de financiación
Compruebe si existen opciones de financiación que se ajusten a su situación personal y a su idea de empresa nueva. La mejor opción no es siempre solicitar un subsidio. Sin embargo, si no dispone de fondos propios para el capital inicial, se deben examinar las posibles opciones. Puede consultar los programas de financiación disponibles en nuestra página financiar mi negocio.
Inscripción
Inscribir en el registro la actividad profesional por cuenta propia es, por supuesto, importante, pero no es el primer paso. En primer lugar, debe comprobar y averiguar detenidamente cómo debe ser exactamente su actividad y qué requisitos debe cumplir. ¿Le gustaría solicitar financiación? En ese caso, tenga en cuenta lo siguiente: En el caso de algunos programas, la financiación debe solicitarse antes de inscribir su oficio o de adquirir bienes, maquinaria o similares, o antes de firmar contratos para los locales. ¿Tiene ya todo preparado, revisado y listo para empezar? Ya solo le queda inscribir su actividad por cuenta propia en la oficina competente. Puede encontrar más información al respecto en Formularios, documentos y otros impresos. En función de su forma jurídica, deberá inscribirse también en el Registro Mercantil.
Seguros
Como autónomo/a, debe asegurarse. Puede asegurarse contra los riesgos privados y profesionales. Pero todos los seguros cuestan dinero. Por eso debe tener en cuenta los seguros en su plan de negocio y en su plan de costes. Si quiere volver a leer qué seguros son importantes, puede encontrar más información en la guía Einfach Gründen in Deutschland o en el GründerZeiten: Seguros.
Business Model Canvas
Con el Business Model Canvas puede obtener una visión general de las áreas más importantes de su empresa y desarrollar un modelo de negocio de forma estructurada. El modelo de negocio es un buen comienzo que puede servir como base para su plan de negocio.
El Business Model Canvas se compone de los siguientes elementos:
