Від ідеї до фундаменту
Ідея стає бізнес–моделлю
Кожен вид самозайнятості є індивідуальним, і кожен процес заснування протікає по–різному. Якщо, наприклад, Ви пропонуєте послугу як фрілансер у своєму домашньому офісі, Вам потрібно лише зареєструвати свою діяльність у податковій інспекції та з'ясувати в орендодавця, чи можна Вам здійснювати свою діяльність у своїй приватній квартирі. З'ясувавши питання щодо страхування, Ви можете розпочинати залучення клієнтів. Однак, Вам слід заздалегідь уточнити, чи потрібне визнання Вашої професійної кваліфікації, отриманої не в Німеччині.
Ми хотіли б показати Вам кроки процесу заснування Вашого фонду, на які Вам слід звернути увагу. Однак, Ви також можете пропустити деякі кроки, якщо Ви вже відповідаєте цим вимогам або не маєте потреби в їх виконанні. Ретельно з'ясуйте: що мені можна робити, чого мені ще бракує (наприклад, ліцензій, реєстрацій, дозволів, професійних вимог)? Що я хочу зробити та чого досягти? Чи залежу я від інших (особливо від органів влади або партнерів)? Як швидко я хочу або повинен розпочати діяльність? Ці та інші питання визначають Ваш шлях. Вирішіть для себе, з чого Ви хочете почати і на які кроки Вам потрібно звернути увагу більш детально.
Ви також можете отримати підтримку в процесі запуску від консультанта в нашій мережі. Скористайтеся нашим пошукачем консультаційних центрів.
Найважливіше перед ідеєю
Перш ніж витрачати багато часу на планування фундації, Ви повинні поставити під сумнів своє ставлення і свої характеристики, а також своє соціальне оточення. Все повинно відповідати одне одному. Тому критично подумайте, чи маєте Ви якості та бажання відповідати на виклики, адже вирішальною складовою успіху вашої самозайнятості є Ви самі.
- Мотивація: Чому Ви хочете стати самозайнятим? Які причини Вашої самозайнятості? Сильна мотивація – це паливо для творчості, для вашої витривалості та для успіху вашої самозайнятості. Це також дає поштовх у важкі часи та сили для вирішення конфліктів.
- Якості та компетенції: Самокритично подивіться на свої особисті, соціальні, професійні та підприємницькі якості та компетенції. Запитайте себе, чи дійсно Ви хочете і можете виконувати свої майбутні завдання. Чи маєте Ви офіційну кваліфікацію для самостійної трудової діяльності, чи Вам все ще потрібна адаптаційна кваліфікація, щоб Ваша професійна освіта була визнана еквівалентною?
- Компенсувати слабкі сторони: Ніхто не ідеальний! Зосередьтеся на тому, що у вас особливо добре виходить, і розвивайте це. Усвідомлюйте свої слабкі сторони і намагайтеся компенсувати їх, наприклад, за допомогою зовнішніх консультацій або підтримки з боку сім'ї.
Чи можу я працювати в Німеччині як самозайнятий?
Вирішальним фактором є те, що Ваша посвідка на постійне проживання дозволяє Вам здійснювати індивідуальну трудову діяльність. Про те, які титули перебування / розділи Закону про перебування дозволяють займатися самозайнятістю та які органи влади за це відповідають, див. Правильний дозвіл на проживання для Вашої самозайнятості.
Знайти бізнес–ідею
Відправною точкою, звичайно, є бізнес–ідея. Насамперед, саме ви, як підприємець, маєте віднайти гарну бізнес–ідею. «Добре» означає: ідея відповідає вашим компетенціям, вашій особистості та вашій життєвій ситуації. Для вашої ідеї існує ринок з достатньою кількістю клієнтів. Вам дуже подобається Ваша бізнес–ідея. Ви дуже обізнані в предметній області. Що краще Ви знаєте, чого хочете і як має виглядати Ваша бізнес–ідея, то кращі установи та фахівці зможуть проконсультувати та підтримати вас.
Багато стартапів досягають успіху з продуктами або послугами, які вже популярні за кордоном, але ще не доступні на німецькому ринку. Існуючі продукти або послуги також мають хороші ринкові можливості завдяки подальшому вдосконаленню або новим послугам.
Під час пошуку бізнес–ідеї важливо знайти щось, що підходить саме вам. Критичний розгляд власних здібностей та інтересів може допомогти Вам ідентифікувати відповідну бізнес–ідею. Обговоріть також зі своїми родичами та друзями, які таланти вони особливо цінують у вас. Наступні запитання можуть допомогти вам:
- Хто я (мої особисті якості, мої сильні сторони та вподобання, мої захоплення)?
- Що я знаю (моя шкільна та професійна підготовка, мої здібності, мій досвід, мої навички, моя конкретна діяльність)?
- Що я особливо добре вмію – чи володію спеціальними знаннями в тій чи іншій сфері?
- Кого я знаю (особливо людей, яких я добре знаю і з якими можу швидко зв'язатися)?
Після того, як Ви відповіли для себе на ці питання, наступним кроком буде поглиблення вашої початкової ідеї. Наступні питання можуть допомогти Вам у цьому:
- Які 10 речей я вмію робити або добре знаю?
- Коли я використовував це вміння і знання? Чи потрібні мені ще якісь знання?
- З чого я можу почати завтра?
Що мені можна робити в вибраній галузі?
Найпізніше, коли Ви впевнені у своїй бізнес–ідеї та склали початковий профіль пропозиції, починаються дослідження: які нормативні положення існують в обраній сфері діяльності? Чи йдеться про регламентовану професію, де Ви повинні відповідати певним вимогам? Або це не регламентована професія і Ви не маєте жодних обмежень? Чи існують професійні спілки, в яких Ви повинні або можете зареєструватися? Чи маєте Ви необхідну кваліфікацію або Вам ще потрібно отримати додаткову кваліфікацію, наприклад, для визнання еквівалентності Вашої професійної освіти?
Чи бачу я прогалину на ринку?
Ви бачите себе скоріше в «класичному» сегменті ринку і закріпитеся на тлі конкурентів за допомогою невеликих, але чудових особливостей (і маєте так звану унікальну торгову пропозицію) чи можливо Ви є єдиним, хто пропонує свою послугу в регіоні? Або переслідуєте інноваційну ідею і започаткуєте новий ринок? Ви також можете вдосконалювати наявну пропозицію, щоб вона стала відомою і новою одночасно. Неважливо, яким шляхом Ви підете: головне, щоб Ваш товар або послуга користувалися попитом.
Складання бізнес–плану та розробка бізнес–моделі
Перші питання та кроки запланованої самозайнятості вже вирішено. Тепер справа за подробицями: Як саме виглядає Ваш операційний план у стратегічному та фінансовому сенсі? Звідки надходитимуть ваші доходи? Хто є вашими основними групами клієнтів? Що таке ідеальне місцезнаходження? Ви повинні відповісти на ці питання у своєму бізнес–плані. Бізнес–план часто є обов'язковим, наприклад, у разі подання заяви на отримання посвідки на постійне проживання або банківського кредиту. Однак він є також дуже корисним, щоб забезпечити собі більшу надійність планування та ретельно підготуватися до самозайнятості. Про все, що необхідно опрацювати в бізнес–плані та на які питання Вам потрібно відповісти, можна дізнатися нашому сайті в розділі Бізнес–план.
Критична перевірка
Бізнес–план вже розроблено? Тоді Ви маєте показати його різним спеціалістам; наприклад, Ви можете звернутися до агенції зі стимулювання економічної діяльності вашого міста. Агенція зі стимулювання економічної діяльності зможе допомогти Вам або направити вас до іншої установи. Запитайте: Чи план переконливий? Чи не забув я якихось важливих питань? Що ще не є переконливим чи несуперечливим? Обговоріть свій бізнес–план із консультантом, якщо Ви ще не зверталися до консультаційного центру. Особливо якщо Ви подаєте заяву на отримання державних субсидій або кредитів, необхідно та обдумано викласти важливі аспекти своєї бізнес–ідеї. Потім Ви зможете обговорити з установами, до яких слід звернутися для заснування бізнесу, наприклад, з агенціями зі стимулювання економічної діяльності та палатами, банками та іншими кредитними організаціями.
Перевірка пропозицій субсидування
Перевірте, чи існують пропозиції субсидування, які відповідають вашій життєвій ситуації та ідеї заснування. Скористатися фінансуванням не завжди є найкращим способом. Однак, якщо Ви не маєте власного капіталу як початкового, слід перевірити можливі пропозиції. Про те, які програми фінансування доступні в принципі, Ви можете прочитати на нашій сторінці Фінансування мого бізнесу.
Реєстрація
Реєстрація самозайнятості, звісно, є важливим, але не першим кроком. Спочатку Ви маєте спокійно перевірити та з'ясувати, як саме має виглядати Ваша діяльність та які вимоги мають бути виконані. Ви хочете подати заяву на субсидію? Тоді зверніть увагу: за деякими програмами заяву на субсидію необхідно подавати до того, як Ви зареєстрували свою підприємницьку діяльність, придбали товари, обладнання тощо, або підписали договори на оренду приміщень. Все підготовлено, перевірено та готове до роботи? Тоді все, що Вам залишилося зробити – це зареєструвати свою самозайнятість у компетентному органі. Для отримання додаткової інформації див. Бланки, документи та інші записи. Залежно від вашої правової форми, Ви повинні додатково зареєструватися в торговому реєстрі.
Страхування
Як самозайнята особа, Ви повинні себе застрахувати. Ви можете застрахувати себе від приватних та професійних ризиків. Але всі страховки коштують грошей. Саме тому необхідно враховувати страхування у своєму бізнес–плані та плані витрат. Якщо Ви хочете ще раз прочитати про те, які види страхування є важливими, Ви можете знайти більше інформації в довіднику Einfach Gründen in Deutschland або в GründerZeiten: Versicherungen.
Business Model Canvas
За допомогою канви бізнес–моделі (BusinessModelCanvas) ви отримаєте огляд найважливіших областей діяльності вашого підприємства та на його підставі зможете структуровано розробити бізнес–модель. Бізнес–модель — це гідна попередня робота та основа для вашого бізнес–плану.
Структура канви бізнес–моделі складається з наступних дев'яти елементів:
