از ایده تا تأسیس
این ایده به یک مدل تجاری تبدیل میشود
هر خوداشتغالی به صورت فردی است و هر فرآیند تاسیس شرکت روند متفاوتی دارد. اگر شما به طور مثال به عنوان فرد شاغل در مشاغل آزاد در دفتر کار خانگی خود خدماتی ارائه کنید، باید فعالیت خود را فقط در اداره دارایی ثبت کنید و همراه با صاحبخانه این مساله را مشخص کنید که آیا شما مجاز به انجام فعالیت در خانه شخصی خودتان هستید یا خیر. در صورتی که شما پس از آن مسائل بیمه را نیز حل و فصل کرده باشید، میتوانید شروع به جذب مشتریان کنید. با این حال، باید از قبل مشخص کنید که آیا مدارک حرفه‌ای شما که در آلمان کسب نکرده‌اید نیاز به تأیید دارد یا خیر.
ما می‌خواهیم مراحلی را که باید برای فرآیند ثبت شرکت در نظر داشته باشید، به شما نشان دهیم. با این حال، اگر قبلاً این الزامات را فراهم کرده‌اید یا نیازی به رعایت آنها ندارید، میتوانید برخی از مراحل را نیز نادیده بگیرید. به صورت دقیق و با احتیاط مشخص نمایید: مجاز به انجام چه کاری هستم، هنوز چه کم و کسریهایی دارم (به طور مثال جوازها، ثبت نامها، مجوز، پیش نیازهای تخصصی)؟ مایل به انجام چه کار و دستیابی به چه چیزی هستم؟ آیا وابسته به دیگران (به خصوص به ادارت یا شرکا) هستم؟ تا چه حد سریع مایل یا مجبور به انجام فعالیت هستم؟ این سؤالات و سؤالات دیگر مسیر شما را تعیین میکنند. خودتان تصمیم بگیرید که از کجا میخواهید شروع کنید و چه مراحلی را باید با دقت بیشتری بررسی کنید.
همچنین میتوانید از یکی از مشاوران ما در شبکه ما برای فرآیند راه اندازی کسب و کار خود پشتیبانی دریافت کنید. از ابزار مرکز مشاوره یابما استفاده کنید.
مهمترین چیز قبل از ایده
قبل از اینکه زمان زیادی را صرف برنامه ریزی یک استارت آپ کنید، باید نگرش و ویژگیهای خود و همچنین محیط اجتماعی خود را مورد سؤال قرار دهید. همه چیز باید با هم هماهنگ شود. بنابراین، به طور انتقادی به این فکر کنید که آیا ویژگیهای لازم را دارید و میخواهید با چالش‌ها روبرو شوید، زیرا سنگ بنای تعیین کننده موفقیت خوداشتغالی، خود شما هستید.
- انگیزه: چرا میخواهید خوداشتغال شوید؟ دلایل خوداشتغالی شما چیست؟ یک انگیزه قوی منبع انرژی خلاقیت، پشتکار و موفقیت استقلال شما است. حتی در مواقع سخت، به شما انگیزه و قدرت حل تعارض میدهد.
- ویژگی‌ها و شایستگی‌ها: به ویژگی‌ها و مهارت‌های شخصی، اجتماعی، حرفه‌ای و کارآفرینی خود با دید انتقادی نگاه کنید. از خود بپرسید که آیا واقعاً میخواهید و میتوانید وظایف آینده خود را انجام دهید. آیا صلاحیت‌های رسمی برای خوداشتغالی خود را دارید یا هنوز به مدرک معادل‌سازی شده نیاز دارید تا آموزش حرفه‌ای شما به رسمیت شناخته شود؟
- جبران نقاط ضعف: هیچکس بی عیب نیست! روی چیزی که در آن مهارت خاصی دارید تمرکز کنید و آن را تقویت کنید. از نقاط ضعف خود آگاه باشید و سعی کنید آنها را رفع کنید، مثلاً با مشاوره خارجی یا حمایت خانواده.
آیا مجاز به کار کردن به صورت مستقل در آلمان هستم؟
مساله تعیین کننده این است که عنوان اقامت شما اجازه اشتغال به یک شغل مستقل را بدهد. میتوانید در قسمت زیر مجوز اقامت صحیح برای خوداشتغالی شما دریابید که کدام عناوین/بندهای قانون اقامت اجازه میدهد که خوداشتغال باشید و کدام مقامات مسئول این کار هستند.
یک ایده تجاری پیدا کنید
نقطه شروع بالطبع ایده کسب و کار است. در اینجا در وهله اول از شما به عنوان کارآفرین درخواست شده است که یک ایده کسب و کار خوب بیابید. «خوب» یعنی: آن ایده با توانمندیها، شخصیت و وضعیت زندگی شما تناسب دارد. برای ایده شما بازاری با مشتریان فراوان به حد کافی وجود دارد. شما از ایده کسب و کار خود واقعا لذت میبرید. شما با آن حوزه تخصصی به بهترین نحو آشنایی دارید. ما مییابید.هر چقدر بهتر بدانید که چه میخواهید و ایده کسب و کار شما باید به چه صورت باشد، به همان نسبت موسسات و کارشناسان بهتر میتوانند به شما مشاوره و پشتیبانی ارائه کنند.
بسیاری از استارت‌آپ‌ها با محصولات یا خدماتی که قبلاً در خارج از کشور محبوب بوده‌اند اما هنوز در بازار آلمان موجود نیستند، موفق می‌شوند. محصولات یا خدمات موجود نیز از طریق ارتقاء آنها یا ارائه خدمات جدید، فرصت‌های خوبی در بازار دارند.
مهم آن است که شما در هنگام جستجو برای یک ایده کسب و کار چیزی بیابید که با شما کاملا تناسب داشته باشد. پرداختن به تواناییها و علائق شخصی ممکن است به شما در شناسایی یک ایده کسب و کار مناسب کمک کند. همچنین با بستگان و دوستان خود در این مورد گفتگو کنید که آنها به طور خاص چه استعدادهایی را در وجود شما تحسین میکنند. در این ارتباط ممکن است سؤالات زیر به شما کمک کنند:
- من چه کسی هستم (ویژگیهای شخصی من، نقاط قوت و ترجیحات من، سرگرمی‌های من)؟
- چه می دانم (مدرسه و آموزش حرفه‌ای، توانایی‌هایم، تجربیاتم، مهارت‌هایم، فعالیت‌های خاصم)؟
- من به طور ویژه در چه چیزی مهارت دارم - آیا دانش خاصی در زمینه‌ای دارم؟
- چه کسی را می‌شناسم (مخصوصاً افرادی که به خوبی می‌شناسم و می‌توانم سریع با آنها تماس بگیرم)؟
اگر به این سؤالات برای خودتان پاسخ داده‌اید، پس باید در مرحله بعدی ایده اول خود را عمیق‌تر کنید. سؤالات زیر میتواند به شما کمک کند:
- در کدام 10 مورد خوب هستم یا دانش خوبی دارم؟
- چه زمانی از این مهارت و دانش استفاده کردم؟ آیا به دانش دیگری نیاز دارم؟
- فردا با چی شروع کنم؟
در حوزه اقتصادی انتخاب شده من مجاز به انجام چه کاری هستم؟
حداکثر هنگامی که از ایده کسب و کار خود مطمئن هستید و یک پروفایل عرضه اولیه ایجاد نمودهاید، تحقیقات شروع میشود: چه ضوابطی در حوزه فعالیت انتخاب شده وجود دارد؟ آیا این یک شغل ساماندهی شده است که در آن باید الزامات خاصی برآورده شود؟ یا آن شغل یک شغل ساماندهی شده نیست و شما هیچ گونه محدودیتی ندارید؟ آیا اتحادیههای شغلی وجود دارند که شما مجبور هستید یا میتوانید در آنها ثبت نام کنید؟ آیا صلاحیت‌های لازم را دارید یا هنوز باید مدارک بیشتری کسب کنید، مثلاً باید آموزش حرفه‌ای خود را معادل‌سازی کنید؟
آیا خلائی در بازار میبینم؟
آیا شما بیشتر خود را در یک بخش «کلاسیک» بازار میبینید و با ویژگیهای خاص کوچک اما ظریف در برابر همه رقبا قد علم میکنید (و از به اصطلاح ویژگی موقعیت منحصر به فرد برخوردار هستید) یا احتمالا به عنوان تنها شخص خدمات خود را در محیط اطراف ارائه میکنید؟ یا یک ایده نوآورانه را دنبال میکنید و خودتان یک بازار جدید ایجاد میکنید؟ البته شما همچنین میتوانید یک محصول عرضه شده موجود را ارتقا دهید، به طوری که آن محصول همزمان شناخته شده و جدید باشد. مهم نیست که در کدام مسیر گام بر میدارید: مساله مهم این خواهد بود که تقاضایی برای محصول یا خدمات شما وجود دارد.
تهیه طرح کسب و کار و طراحی مدل کسب و کار
مسائل اولیه و مراحل خوداشتغالی برنامه ریزی شده تعیین تکلیف شدند. اکنون نوبت به جزئیات میرسد: طرح عملیاتی شما از نظر استراتژیک و مالی دقیقا به چه صورت است؟ درآمد شما از کجاست؟ گروههای مشتریان اصلی شما چه کسانی هستند؟ موقعیت مکانی خوب چیست؟ شما باید در طرح کسب و کار خود به این سؤالات پاسخ دهید. یک طرح کسب و کار اغلب به طور مثال در هنگام درخواست عنوان کار یا وام بانکی الزامی است. البته این طرح همچنین برای فراهم کردن اطمینان خاطر بیشتربرای خودتان جهت برنامه ریزی و آمادگی اصولی برای خوداشتغالی بسیار سودمند است. هر آنچه که باید در یک طرح کسب و کار طراحی شود و این که به چه سؤالاتی باید پاسخ دهید، در سایت ما با موضوع طرح کسب و کارمییابید.
بررسی منتقدانه
طرح کسب و کار طراحی شده است؟ در آن صورت باید آن را به کارشناسان مختلف نشان دهید؛ به طور مثال شما میتوانید به پشتیبانی اقتصادی شهر خود مراجعه کنید. پشتیبانی اقتصادی میتواند به شما کمک کند یا شما را به یک موسسه دیگر ارجاع میدهد. سؤال کنید: آیا این طرح اقناع کننده است؟ آیا من مسائل مهمی را فراموش کردهام؟ چه چیزی هنوز چندان قانع کننده یا سازگار نیست؟ در صورتی که قبلا با یک مرکز مشاوره در ارتباط نبودید، در مورد طرح کسب و کار خود با یک مشاور گفتگو کنید. به خصوص هنگامی که منابع مالی جهت پشتیبانی یا وام درخواست میکنید، لازم است که جنبههای مهم ایده کسب و کار خود را به صورت کاملا سنجیده و تفصیلی به صورت مکتوب درآورید. پس از آن میتوانید با موسساتی که باید برای تاسیس شرکت با آنها تماس بگیرید، مانند به طور مثال پشتیبانیهای اقتصادی و اتاقها، بانکها و سایر موسسات اعتباری صحبت کنید.
بررسی پیشنهادات حمایت مالی
بررسی کنید که آیا پیشنهادهای حمایت مالی وجود دارد که متناسب با وضعیت زندگی و ایده تاسیس شرکت باشد. بهره گیری از حمایت مالی همیشه بهترین راه نیست. البته اگر سرمایه شخصی به عنوان سرمایه اولیه ندارید، باید پیشنهادات احتمالی بررسی شود. میتوانید در مورد برنامه‌های اصلی تأمین مالی در صفحه تأمین مالی کسب و کار من اطلاعات کسب کنید.
ثبت
ثبت شغل مستقل البته مهم است، اما گام اول نیست. ابتدا باید در آرامش بررسی و مشخص کنید که فعالیت شما دقیقا باید به چه صورت باشد و چه الزاماتی باید برآورده شود. آیا میخواهید حمایت مالی درخواست کنید؟ پس توجه کنید: در برخی برنامهها قبل از آن که شما کسب و کار خود را ثبت یا کالاها، ماشین آلات یا از این قبیل را خریداری یا قراردادهای مربوط به اماکن را امضا کرده باشید، باید حمایت مالی درخواست شود. همه چیز مهیا و بررسی شده است و میتوان شروع کرد؟ در این صورت فقط باید خوداشتغالی خود را در مرجع مربوطه ثبت کنید. اطلاعات بیشتر را در اینجامییابید. میتوانید در این مورد در صفحه فرم‌ها، اسناد و سایر مدارک اطلاعات بیشتری کسب کنید. بسته به ساختار حقوقی کسب و کار خود، باید نام خود را نیز در دفتر ثبت بازرگانی ثبت کنید.
بیمهها
به عنوان یک فرد خوداشتغال باید خود را بیمه کنید. شما میتوانید از خود در برابر خطرات خصوصی و حرفه‌ای محافظت کنید. اما همه بیمهها هزینه دارد. بنابراین، شما باید بیمه را در برنامه و بودجه خود در نظر بگیرید. اگر میخواهید بدانید کدام نوع بیمه مهم است، میتوانید آنها را در راهنمای راه‌اندازی ساده کسب‌وکار در آلمان یا در GründerZeiten بیابید اطلاعات مربوط به بیمه.
Business Model Canvas
با مدل کسب و کار Canvas یک نمای کلی از مهمترین بخشهای شرکت خود را دریافت میکنید و میتوانید بر اساس آن به صورت ساختارمند یک مدل کسب و کار طراحی کنید. مدل کسب و کار یک کار مقدماتی خوب و مبنای طرح کسب و کار است.
بوم مدل کسب و کار از نُه عنصر زیر تشکیل شده است:
