您的计划书核心

您的商业计划书

为了对您的签证申请或居留权申请作出决定,移民局需要您提供一份商业计划书。它是您的申请的核心部分。商业计划书也是您与银行或其他合作伙伴进行讨论和谈判时的基础。点击下面多语种工作簿链接,将帮助您创建个人专属商业计划书。如果您有任何问题或需要进一步支持,请随时给我们打电话或发送电子邮件。

撰写商业计划书的两个最重要的原因

  • 商业计划书会给您展示您自主经营的机会和风险。它是您创立公司的路线图和必要的步骤。通过您的商业计划书,您可以检查您是否能实现您的目标或是否需要调整您的目标。
     
  • 当您 (i) 申请居留证或以后 (i) 向银行申请贷款时,商业计划书是必须提供的资料。您必须在商业计划书中清楚地阐明,您的想法会给您带来足够的客户,并且您可以赚到足够的钱来维持生计。

商业计划书的内容

您的商业计划书是申请居留权的基础,对于争取其他利益相关者也十分重要。您应该在商业计划书中用简要、准确、明了的方式向他人阐明您的想法和您计划的实施步骤:您为什么想自主经营?您有哪些个人能力和创业技能?为什么您认为您的想法是好的?谁是您的目标客户?您计划赚多少钱?您如何为您的企业融资?...以及更多

形式: 商业计划书没有固定的的形式、结构和篇幅。在本页下方您可以查阅我们为您准备的商业计划书工作簿,以便您了解可能用到的结构。

语言: 您应该用德语撰写您的商业计划书,或者把它翻译成德语。您的商业计划书将在德国接受审查,也是您进行会谈和谈判的基础。

此外,您还需要撰写财务计划书。在财务计划书中您必须清楚阐明,您能赚取足够的钱。因此您必须在财务计划书中列出,您有哪些收入和支出。我们在下方为您详细解释相关步骤。

摘要
您的业务规划应以摘要开始。在摘要中,请您简短概要并准确地描述自己和您经营理念的关键点(重点)。摘要的目的在于激起他人对您与您理念的兴趣。其中应该思路明确。最好在您编写完所有其他主题模块后再书写摘要。摘要不要超过一页。

我的简介
请描述您的动机在于何处,您有哪些特点与技能。有关详细信息,请参阅您的简历。如果您可以获得家庭的支持,您应在此予以提及。如果您的自雇职业需要正式的从业资格 (如研究生证书、大学学历),您必须证明您在德国以外所获得资历的等值性

  • 为什么我要开始自雇职业——我的动机?
  • 我有哪些创业技能?
  • 我与自雇职业有什么联系?

我的产品/服务
请详细描述您的经营理念和您所计划 的活动。描述您提供的产品与服务,以及您的经营理念与类似经营理念和 竞争对手的差异。

  • 我提供哪些产品/服务?
  • 我的产品/服务具有哪些特别之处,使用后能够为客户带来哪些优势?
  • 我的理念来源于何处?

我的公司名字
一个好的公司名字能吸引人们对您的产品或服务的注意,加深印象,让客户立刻看到优势所在。如果您能讲述一个关于公司名字的个人故事,这又是一个加分项。你需要注意公司名字在法律层面上是否可用:不能使用其他公司的名字或者侵犯受保护的商标。不能通过公司名字虚假宣传公司的业务。

我的客户
请您描述您的客户和您希望如何赢得 这些客户。展示您客户的需求,以及您有哪些机遇。请您展示您是否以及 如何结识您的客户。

  • 我的客户群体是谁?
  • 我的客户是否有特殊需求?
  • 这些客户为何希望购买我的产品/服务?

我的市场与竞争对手
请描述您活动与所规划选址的当前与未来的市场状况。请描述您是否有竞争对手,以及您希望如何赢得竞争。

  • 我的产品/服务的覆盖区域有多远(所在城市、本地区、联邦州、全国范围内、欧洲)?
  • 我的产品/服务是否受总体经济形式的影响?

我的价格
您提供的产品或服务的价格是多少?您必须定价并且描述定价过程。您需要解释,您的价格如何构成(例如生产成本、材料成本、人力成本、利润率)以及未来如何更改价格。

  • 我的产品/服务的价格应该位于哪一等级上?
  • 我的产品/服务的价格包括哪些方面?

我的营销/宣传
为了让您的客户群体关注到您的产品或服务,您需要有针对性的吸引这部分群体。您需要描述,您将使用哪些媒体和方式来推广产品或服务,以及选择这些媒体和方式的原因。您要具体说明 (i) 您已经使用的媒体,(ii) 您想要传达的内容和(iii) 您的广告费用。

  • 我的客户如何获悉我的产品/服务?
  • 我计划采取哪些推广措施? 我如何推广我的产品/服务?
  • 我为我的推广措施规划了多少预算?

我的公司形式
您在成立公司之前,您必须明确,您的公司要采取哪种法律形式。您需要描述,您计划采取哪种法律形式以及原因。您需要描述,您是否需要遵守手续方面的要求。在我们的正确的法律形式网页中,我们为您整理了不同法律形式的优缺点及要求。

  • 我已经拟定采用哪种法律形式?
  • 为什么我选择了这种法律形式?
  • 我是否需要特殊许可证?

我的策略
您需要描述成立公司之后的目标以及您为此采取的策略。您需要思考,您想要让公司在一年内和三年内取得什么成就。您对目标的表述应该是可衡量的以及现实可行的(产量、营业额、利润、工厂数量、员工数量和职业资质等)。

  • 您有哪些中期至长期目标?
  • 我希望自己的自雇职业在三年后实现哪些目标?
  • 我的自雇职业有哪些挑战和机遇?

我的财务计划书
商业计划书的重要一环就是财务计划书。您必须在财务计划中明确说明您已经赚到了足够的钱。为此,您需要在财务计划中列出您的收入和支出。为此,您需要创建一个表格并记录以下问题:

您需要依靠什么来维持生计?如果您不是独自在德国生活,您需要列出您和您家人的每月生活费用支出。

  • 我的房租是多少?
  • 我的食品购买费用有多少?
  • 我的其他成本有多少?
  • 我是否需要为意外情况预留储备?
  • 我是否需要为每年的度假预留储备?

您需要采购什么用于您的自主经营?您需要列出成立公司所需的支出,并且描述资金去向。

  • 哪些投资是绝对必要的?
  • 准备阶段将产生哪些成本?
  • 潜在的投资将产生哪些成本?
  • 将产生哪些额外费用?
  • 生产我的产品/购买产品将产生哪些成本?
  • 我的办公室/商业空间/车间每月将产生哪些成本?

您将从哪里获得钱,或者您有个人资产吗?通常有两种融资方式:使用自有资本,即用您自己的资金或者商业合作伙伴的资金,或者使用外来资金,即用来自外部(例如银行)的贷款。此外,您还有可能获得国家资助项目的资金。在“为我的公司融资”页面中,我们为您整理了一些融资方式。

  • 我的自有资本是多少?
  • 我有哪些物质资源,我可以获得哪些物质资源?
  • 我能获得哪些贷款/资金支持?
  • 我是否需要进行外部融资?

您计划的自主经营有哪些收入和支出?您需要考虑一些替代方案,思考您在未来三年每个月的收入和支出金额。您需要思考您的最高支出金额,以及用于覆盖成本的最低营业额。您还需要考虑到您计算出来的生活成本。

  • 我能够为我的产品/服务设定何种价格?
  • 我每月的固定成本有多少?
  • 为了支付我的费用,我必须取得多少最低营业额?
  • 我希望何时取得这一最低营业额?
  • 我必须销售多少产品,或我的服务频率应如何,以取得这一营业额目标?

您还需要考虑哪些收入和支出用于您的生活?您需要展示您的可用现金储备的流动情况。您不能低估自己的支出金额。您应该始终规划出足够的财务储备。

  • 我每月为自己的自雇职业支付多少钱?
  • 我每月为自己和家庭支付多少钱?
  • 我每月为社保/养老保险支付多少钱?
  • 我的自雇职业收入有多少?
  • 我是否有其他收入?

您必须在财务计划中考虑到:(i) 价格结构,(ii) 收入结构和 (iii) 缴税和社会保障缴款在德国与在您的国家是不同的,您在计算生活费用时必须考虑到这一点。财务计划也应以德语形式提交。


商业计划书工作簿

为制定您的商业计划书,我们编写了这本双语工作簿,它将帮助您逐步制定您的商业理念(商业计划书)。书的最后一页有一个商业模式示意图,您可以在其中初步记录您的企业规划。

如果您“逐步”跟随这六个主题板块进行撰写,那么在结束时您应该已经撰写好了您的商业计划书的第一个版本。我们在每个主题板块的开头都会给您简要总结您需要阐明或解释的内容。然后,我们会提出您需要回答的问题,这样您就可以更详细地阐明您的商业想法和商业理念。

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