النمو كفرصة وتحد دائم

بعد نجاحك في تخطي الأشهر الأولى (أو ربما السنوات الأولى)، هل ترغب الآن في توسيع نشاطك؟ إن أهم عامل في نمو شركتك هو بالطبع تنمية الموارد البشرية والسياسة التي تنتهجها في هذا الخصوص. لا تتردد في الاستثمار في الموارد البشرية الجيدة. استثمر في رضا وكفاءة موظفيك. حيث إن شركتك يجب أن تسير بالشكل الأفضل حتى في غيابك. احرص أيضًا على متابعة الظروف العامة المتغيرة. نظرًا للتغيرات التي تطرأ على الأسواق واحتياجات العملاء في ضل المنافسة الحيوية التي يعرفها الاقتصاد اليوم، يتعين عليك أيضًا تكييف نموذج عملك حسب هذه المتغيرات. ربما يوفر السوق فرصا وإمكانيات أخرى لم تنتبه لها خلال مرحلة البداية. قد تكون قادرًا على استخدام قنوات تسويق أكثر فعالية. ما هي التوجهات السائدة السوق التي يمكنك اللحاق بها؟ إلى أي مدى يحترم نشاطك الاقتصادي الآن متطلبات الاستدامة؟

لقد تعلمنا خلال جائحة كورونا مدى أهمية الاستجابة للأزمات أو غيرها من التطورات والأوقات العصيبة. حيث إن الكثير من الشركات أصبحت تعرض خدماتها ومنتجاتها على الانترنت. كما قامت المطاعم بتطوير خدمة تسليم الوجبات. هناك أيضا من قام بغلق مؤسسته القديمة وابتكار عرض جديد تمامًا. بصفتك صاحب عمل حر او شركة خاصة، يجب أن تتميز بالقدرة على الرد بمرونة على المواقف الجديدة. من المهم هنا تبادل الأفكار مع رجال الأعمال الآخرين أو طلب المشورة من المختصين حول المسائل المتعلقة بتسيير الأعمال. هناك مشاريع ممولة يمكن من خلالها الاستفادة من ورشات عمل أو نصائح أو دورات تدريبية حول إعادة توجيه العمل الحر. كما ننصحك بالاستعلام عن ورش العمل المتوفرة لدى وكالات دعم الأعمال أو الغرف التجارية والحرفية.

حتى إذا لم يكن لديك أي أسئلة محددة أو إذا كنت بحاجة إلى المساعدة، حاول الاتصال بوكالة دعم الأعمال أو غرفة التجارة والصناعة أو غرفة الحرف المختصة إقليميا من حين إلى آخر. قدم نفسك على أنك صاحب عمل حر يرغب في تطوير نشاطه. غالبا ما تظهر خلال المحادثة بعض الأمور التي لم تخطر على بالك من قبل. ابحث عن الفعاليات المنظمة في مجال عملك. يمكنك أيضًا الحصول على نصائح قيمة والتعرف على جهات اتصال مفيدة من خلال الشبكات واللجان والجمعيات وشبكات أخرى ترغب في تعزيز أعمالها من خلال العمل المشترك. ننصحك بالبحث عن مثل هذه المجموعات والعروض.

عند بداية نشاطهم السوق، يضع العديد من أصحاب الأعمال الحرة أسعارًا منخفضة لمنتجاتهم أو خدماتهم من أجل فرض أنفسهم ضد منافسيهم. لكن الأسعار المنخفضة ليست دائمًا الطريقة الأمثل لكسب عدد كبير من العملاء. ينبغي عليك أن تسأل نفسك أولا: هل المنتجات أو الخدمات التي أقدمها ذات جودة عالية؟ في هذه الحالة، يجب أن تعكس الأسعار هذه الجودة وألا تكون منخفضة للغاية. وعندما تكون الأسعار منخفضة، عليك العمل أكثر لتحقيق الدخل الذي تحتاجه أو تسعى إليه. بمرور الوقت سيتكون لديك إحساس أفضل بالأسواق التي تنشط فيها: ما هي الأسعار المناسبة؟ ما هي العوامل التي تساعدني في إقناع عملائي؟ إذا كانت جودة منتجك أو خدمتك مقبولة وقمت ببناء قاعدة عملاء، فلن تضطر إلى التحجج بالأسعار المنخفضة لتسويق منتجك أو خدمتك. ندعوك لزيارة منصة المؤسسين من أجل الاطلاع على طريقة التحقق المنهجي من سياسة الأسعار، كمت يمكنك تعلم طريقة حساب السعر في ورشة تأسيس الأعمال في ألمانيا.